ジェグテックが大手企業と町工場の出会いの機会に

今回は、東京都墨田区にて各種金属のプレス加工や、器型や筒型の金属の形状を深くする深絞り加工を手掛ける有限会社豊岡製作所 営業部長の堀内様にお話を伺いました。
同社は、J-GoodTechを介して大手企業からの受注を受けられたとのことですので、受注にいたった経緯を伺ってみましょう。

有限会社豊岡製作所

有限会社豊岡製作所

精密深絞りを、さまざまな材料に対応して顧客のニーズに合わせた提案が可能

御社の強みとなる事業について教えてください

当社の強みとするのが精密深絞りで、精度1/100mmもの微細加工や0.1ミリ厚ステンレス加工、φ8mm・長さ140mmの超深絞りも可能です。ステンレスやアルミ、銅などさまざまな材料に対応し、顧客のニーズに合わせた提案が可能です。

町工場でも接点の無い大企業の商いに関与できる可能性を求めて

何をきっかけにジェグテックを使うようになりましたか

当社の社長から、「J-GoodTechというマッチングサイトがあるから使ってみよう」という話がありまして、そこで始めて存在を知りました。WEBのマッチングサイトは民間でもありますし活用していましたが、公的機関のものもあるのかという印象でした。
町工場でも接点の無い大企業の商いに関与できるならやってみたいと思い登録しましたが、実際のところはうちが大手と取引できるとは思っていませんでした。

コーディネーターの橋渡しとフォローが商談後も引き続き受けられる

民間のサービスもご利用されているとのことでしたが、そちらとJ-GoodTechとの違いは何だと思いますか?

J-GoodTechでは、中小機構のコーディネーター(専門家)が、当社が大手企業へ提案をするにあたっても、親切に橋渡しとフォローをしていただき非常にありがたく思っています。ニーズ情報をいただいても当社で対応が難しいこともありますし、逆に当社でなくても対応できるのではないかというケースもままあります。しかし、WEB上での提案メッセージの記載方法やその後の商談についてアドバイスいただき、また商談に同席いただいたということは、非常に嬉しいですね。また、受注までの道のりは、複数回の調整や面談が必要となりますが、その過程で相談に乗っていただけるのも嬉しいです。
また、大手企業のニーズ(引合情報)をいただくなかで感じているのが、J-GoodTechでは小さい企業でも特徴をハッキリ表現できれば大手企業の目に留まることが出来るのだということです。

有限会社豊岡製作所
営業部長 堀内氏

有限会社豊岡製作所
営業部長 堀内氏

サンプル品の提示に加えて、工場見学で生産体制を実際にアピール

今回、受注にいたったとのことですが、ジェグテックを使ってどういった流れで商談を進められましたか

今回の案件は、ジェグテックの『情報ボード』に掲載された大手企業からのニーズに手を挙げたことがきっかけです。『情報ボード』に掲載されたニーズ情報は定期的に確認していますが、今回の内容が目に付きました。当社で提案できそうですし、大手からの発注とのことでしたので、提案のメッセージを送った次第です。その後の流れは先ほどお話しましたが、中小機構のコーディネーターにサポートいただきまして、商談をセッティングしていただきました。

深絞り加工製品

深絞り加工製品

実際に大手企業にお会いになられて、いかがでしたか

いきなり次長クラスの方がお見えになられ、正直なところ驚きました。通常の営業活動ではまず会えませんから。商談では、先方が急いでおられる案件であることがわかり、高い精度を求めていると感じましたので、当社の実績ある家電、化粧品、ライター、自動車部品等を紹介し、幅広い分野に通じる対応力と当社の強みである精度の高さ、試作を行っているため可能なスピーディーな対応をアピールしました。

サンプル品を提示しながら説明されており、先方の興味を大変引いてらっしゃいましたね
その後受注に至ったとのことですが、それまでにどのような流れがありましたか

その後、何度かやり取りした上で、先方に当社の工場見学にお越しいただきました。今回お求めの技術は、先方がこれまで手掛けたことのない製品のようで、実際にモノを作っている現場を見ていただけると、受注いただいてから後の流れ(金型・工程設計→金型の用意→プレス加工)と生産体制をご理解いただけますし、また当社自身に対してのご理解も深まると思ったからです。その後、先方より正式に受注をいたいて、製品を納めさせていただいた次第です。

製造設備

製造設備

自社の持つ熟練した技能や培った技術力をビジネスコミュニケーション機能でアピール

ジェグテックを使って今後こういう展開をしていきたいということは?

今回お話した案件は、ジェグテックでニーズ情報をいただき、それに対して手を挙げたという方法でした。しかし今後は、当社の持つ熟練した技能や培った技術力をシーズという形でアピールしていきたいです。

ジェグテックの新機能に、オープンな環境でアイデアの募集やビジネスパートナーを募ることができるビジネスコミュニケーションという機能があります。
それを使ってPRしていただくというのはどうでしょう?

そうですね。当社がお手伝いできそうな、たとえば切削加工の工程削減に課題を抱える方々に、深絞り技術や冷間鍛造を駆使したVE提案をしていきたいと思います。
当社の深絞り技術は比較的ニッチな技術です。しかし、当社の技術は、切削加工はコスト削減面で頭打ちになってきているため切削加工に代わる技術として着目を浴びてきています。加工の教科書には、たとえば深絞り加工だと径に対して限界は10倍までしか伸ばせないと書いてありますが、当社の技術では20倍、30倍まで対応が可能です。また技術を磨くなか、新たに「しごき加工(アイロニング)」という工法にも取り組んでおり、深絞り加工と併せて展示会などでアピールしています。切削レス、ひいては工程削減に繋がる当社の取り組みや新たな技術を、ジェグテックも活用して積極的に周知していきたいですね。

しごき加工製品

しごき加工製品

その他、特記事項(編集後記)

今回、ジェグテック掲載企業へ提案を募ったのは大手消費財メーカー様でした。他社様と連携して自社の専門分野とは異なる新商品の開発を図っておられましたが、製品完成に要する要素技術が足りていないというお悩みをお抱えでした。
自社のみでなく民間サービスを活用しながら技術を探されていたのですが、「要素技術をどうやって探したらいいかわからない」「探す時間が無い」といった状況で、国内の優秀な中小企業が集うジェグテックを活用していただきました。
ジェグテックは優秀な中小企業が多く集うこと、各社の特徴をコーディネーターがフォローしながら国内外の企業へ技術や製品を発信すること、費用負担がないことであらゆる分野の大手企業様にご利用いただいております。
自社の紹介はもちろんですが、これまで出会えなかった企業様とのビジネスマッチングの機会が得られますので、今後とも是非ジェグテックをご活用ください。